融资租赁，实质是一种分期支付的金融服务。相对于传统的金融产品，它具有更加灵活和更具弹性的支付方式。目前，国内融资租赁的主要形式还是通过“融物”的方式，为企业和个人提供新的融资途径，拓宽企业和个人的融资渠道，从而解决企业和个人的资金需求。汽车金融租赁便是区别于传统的金融贷款购车的一种，汽车金融公司将汽车租给客户，客户拥有使用权，等租期满后，再交出所有权。在整个过程中，机构和客户各有所求，各取所需，完成了一次完美的商业买卖。

首先，对于消费者来说，选择以“租”代“买”形式的好处至少包含这些

时间成本的节省

所有权、使用权、收益权的分离，使得交易对客户的资信要求较低，有些甚至不需要提供担保，因此手续比银行贷款要简单得多，减少了客户的时间成本。

降低消费门槛

汽车融资租赁将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付所有款项一定比例的费用作为保证金（租期满后是予以退换的）以及手续费，即可取得车辆的使用权。这种方式降低了客户购车初期支付的负担，客户可以将更多资金用于投资理财。

更短的换车周期

对于承租人来说，先租后买方式灵活，在租赁期满后，承租人享有是否购买所租汽车的选择权。

不承担残值风险

如果不想购买所租的车辆，可以将该车返还给出租方。

更低的企业用车成本

我国税法规定在技术改造中使用融资租赁方式增添设备，允许加速折旧，因此对于企业客户，承租人可在租赁期内得到合理避税、改善企业现金流量的好处。

用车成本更透明

同样，对于企业用车来说，租赁期间产生的成本费用更透明。

而对于租赁公司和经销商，也不乏这些好处：

一

盈利能力提升

对于租赁公司来说，相当于提前为承租人支付了一笔货款，从而可以认为是承租人向其进行了融资，承租人每月所支付的租金相当于分期还款，租赁公司可以从中获取收益。此外，租赁公司和经销商还可以实现全价值链服务，在租赁期间的各环节提供增值业务。

二

加速资金流通

对于经销商来说，产品销售后能很快获得款项，加速了企业资金的流通，也很好地避免了购货商拖款现象的发生。

三

利于客户保留

产品的交易不再是一次性买卖，租赁公司与客户之间建立了长期有效的联系，有助于提升客户忠诚度，保留客户。

伴随着85、90后已逐渐成为汽车消费的主力军，客户体验感的好坏越来越考验汽车消费服务主体，只有在经济新常态下做好产品服务升级，打造优质项目，才能获得长足发展。

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